“在场的每一个你们，代表親豆跟消费者最前端的接触。这三天的培训，希望将品牌最核心的价值和标准，以最简单、最实操的方式传递给你们，希望你们最精准地传递给消费者。这是一次接力赛，而你们接了最关键的一棒。“4月25日，陈幸女士在《终端培训基础》毕业典礼上，对此次培训做了这样的总结。

 

 

课程简述

来自哈尔滨、河南、四川、和江西的13位学员，参与了这场历时三天共19个课时的培训。课程分五大板块“理论-实操-互动-考试-分享”，开篇的“親豆核心价值”，贯穿了品牌、商品、陈列、销售的解读及实际演练。由此形成的系列操作指引：“商品编码熟记技巧”“快速上货的口诀”“货品季节转场的原则”“美陈技巧实录”等，实质是親豆品牌终端操作的核心。

 

 

D1：让商品承接品牌价值的纽带
培训第一天，陈幸女士，以记录四个家庭，父母和宝贝生活细节的短片，向学员直观传达親豆的核心主张：“回归生活本质，尊重原始感受”。对于品牌孵化逻辑的解读，陈幸表示，她是由“还原消费者到消费者全过程的思考”出发：从“市场现象（用户及客户烦恼），到发现操作者的思想误区，再到造成误区核心原由“层层深入。只有这样才能塑造出一个，由价值体系指导商品、形象、陈列，并指向传播，带来消费者互动，形成具体感的品牌，真正获得知名与美誉。

为此，baby bean親豆从诞生起，就确立了“以满足消费者需求的，基于婴幼儿成长时间轴的商企核心“，将商品划分为“孕期（-1—0月）、初生（0—3月）、育婴（3—12月）和幼稚（12—36月）”四大系列。根据孩子不同阶段的成长状态，研发真正满足其需求的产品，让商品承接整个品牌价值的纽带。

 

随后，彭子芯、辛本媛两位讲师，围绕“时间轴”，对产品和陈列两大主题，进行了一脉相承的讲解。清晰地传递了，親豆从商品研发到终端输出，都遵循着“成长时间轴”的商企核心。

 

彭子芯：《親豆商品结构解析》要点

辛本媛：《親豆终端陈列标准》要点

 

让美陈赋予产品零售生命力  

当天的整个下午，讲师王思懿与学员一起进行了美陈实操。一堂极受喜爱的美陈手工课上，每位学员都成了心灵手巧的好妈妈。

 

 

D2：让品牌贯穿终端零售与管理

如何将品牌核心，转化为零售利益点，是第二天培训的重点。讲师王思懿结合从业9年的经验与妈妈的身份，总结了不同阶段的育婴理念。以新生妈妈更想知道的，孩子在不同阶段的“穿着需求和择衣要点”，将“时间轴”的商企核心，转化为親豆特有的零售话术。

讲师刘康，结合自身积累的4年零售经验以及品牌特有的铺货标准，提炼了親豆特有的销售技巧。以更贴近终端操作团队的方式，分享了如何从季，到月，再到周逐层分解销售指标，并分享了其相应的达成技巧。

 

D3：让标准流程成为终端零售保障

第三天以团队内部会议的形式，分解了親豆终端营运的流程标准。彭子芯、辛本媛和易润雪三位讲师，分别以终端需求的立场，向学员分解了商品、货柜以及推广执行的配合路径。

 

易润雪：《親豆推广活动执行流程》要点

 

 

各讲师批改的学员试卷

 

此次培训，是吾昕商学院首次正式开班，主要面向品牌已合作地区客户。从课程安排到学员考评以及后续的销售跟踪，已初步搭建起一套领域学习提升模式。

 

院长陈幸女士表示，此次培训后的两个月内，将对学员及终端的实际销售数据作系列跟踪调查。这些来自终端最真实的数据和案例，将作为下期培训内容的策划核心。并表示，希望日后能有机会, 与行业更多有经验的同仁，一同交流和学习。

 

 

 

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